应无锡某大型半导体公司邀请，石顿管理咨询公司为其提供了《高级采购管理与采购成本降低方法及谈判》的咨询项目服务。石顿公司专业的咨询顾问根据企业咨询需求，展开沟通和调研活动，通过深入分析和了解后，我们总结了企业在采购管理中常见的问题：
1、采购成本很多企业遇到以下问题：
◆目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法是越来越多，哪种适合我们企业呢？
◆如何掌握实施降低采购成本的技巧？
◆很多企业不知道供应商报价的方法？以及不同形势下的降低采购成本的策略、比质比价的策略。
◆洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系？
2、在采购谈判企业常常会遇到以下问题：
◆在商战中，采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力，一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点，常使利润额增长数十个百分点，这就是谈判对公司利润的杠杆效应。
◆久经谈判的人们深刻地总结：你不是得到你应该得到的，而是得到你谈得到的。
◆谈判如此重要，而您该如何应对以下挑战？
◆价格已压无可压，供应商越来越不合作，您如何实现降低成本的要求？
◆软弱的供应商无能力，有能力的供应商不配合，您如何掌握主动？
◆谈判常进入僵局，谈崩的结果将是两败俱伤，如何另辟蹊径解开死结？
◆强硬带来破裂的风险，温和带来损失的风险，您的风格应该如何根据形势调整？
◆公说公有理，婆说婆有理，如何才能有效率地引导双方形成共识？
◆不合作会双输，合作又被人算计，创造价值与争取利益如何平衡？
通过本次采购管理与采购成本降低的咨询，让企业收获以下知识：
◆了解目前环境下制造业采购体系的发展态势及新型采购方法。
◆掌握实施降低采购成本的技巧。
◆正确分析供应商报价的方法。
◆不同形势下的降低采购成本的策略。
◆比质比价的策略。
◆洞察成本日益升高之内幕。
◆洞悉采购部门横向和纵向关系协调处理的关系，以改善内部采购关系和外部供应商关系。
◆采购部门的成本考核方法及考核体系借鉴。
◆根据买卖关系构建有效的谈判策略。
◆如何分析谈判的环境与挑战。
◆财务工具在采购谈判中的运用。
◆掌握五种说服方法。
◆掌握开价与还价技术。
◆提升谈判认同度－了解市场营销的重要性。
◆用“解构法”估算对方底价。   
◆运用博弈论进行策略分析。
◆“决策树”和“沉锚效应”。
◆采购谈判收尾技术。
本次咨询项目针对性非常强，解决企业在采购管理及谈判方面的难题，专业知识点都来自于工作总的经验总结和提炼，受益匪浅！！！